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1. 經(jīng)營飼料銷售生意需要注意哪些事情？

1、經(jīng)營飼料銷售生意需要注意哪些事情？

我認(rèn)為要做好飼料經(jīng)銷商要具備以下幾點(diǎn)：

第一：要有資金實(shí)力。農(nóng)村市場，肯定都是要賒銷的，廠家為什么讓經(jīng)銷商從中賺取利潤？就是要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，廠家是不能賒銷的。換句話說，你需要從廠家現(xiàn)金購買，然后再賒銷給下邊的養(yǎng)殖戶。

第二：要有一定的客情。熟悉養(yǎng)殖戶，和養(yǎng)殖戶有一定關(guān)系。農(nóng)村人，牽扯起來，都是七大姑八大姨的。如果沒有關(guān)系，最好找到有關(guān)系的人了解和推薦。比如豬販子，蛋販子，沒有做飼料的獸醫(yī)等等。

第三：選擇好的廠家。最好不要選擇太大型的廠。一般說來，大型廠銷量大，對才開始的客戶也不重視，客大欺店，店大欺客，到什么時(shí)候都是一樣的。也不要選擇太小的廠家，太小的廠家由于資金和技術(shù)方面的原因，也可能做好，但是穩(wěn)定性會不夠。所以建議選擇中等廠家并愿意做大做強(qiáng)的廠家。

第四：選價(jià)格不選產(chǎn)品?，F(xiàn)在飼料廠家很多，你可以告訴和你接觸的業(yè)務(wù)員，你直接給我最低價(jià)格好。如果被我知道我被吃黑了，那我們就一拍兩散。開始的時(shí)候一定要用公司最好的料。我們稱之為做門頭。

第五：要求廠家業(yè)務(wù)員先給你做市場SWOT分析。做好產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，渠道策劃，廣告和促銷策劃。

第六：一定要做實(shí)證。飼料進(jìn)店以后，不要著急銷售，先做效果，做對比，算出肉，造蛋性價(jià)比。

第七：一定要開推廣會，邀請養(yǎng)殖戶召開推廣會，經(jīng)費(fèi)和廠家協(xié)商解決。營銷的本質(zhì)在于創(chuàng)造價(jià)值并傳播價(jià)值。

第八：做起來以后控制你的賒銷和現(xiàn)金比例！

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