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1. 豬飼料銷售技巧

1、豬飼料銷售技巧

賣飼料最大的問題是欠款，其實(shí)很多經(jīng)銷商誤解了銷售本身的意義，銷售不是欠款，有欠款不一定就可以銷售，俗話說：“賒賬死買主”這個(gè)方言大家有沒有印象。銷售的本身是用技巧和模式、專業(yè)術(shù)語來解決銷售不欠款的，如果沒有這些專業(yè)知識(shí)，那么欠款是必不可少的。

招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

當(dāng)然銷售的方式方法就千差萬別了，但萬變不離其中的是，產(chǎn)品一定要給客戶創(chuàng)造價(jià)值，飼料產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料，最終的價(jià)值是體現(xiàn)在豬身上的。

下面就針對(duì)飼料行業(yè)的特點(diǎn)，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。

潛在客戶的挑戰(zhàn)：客戶對(duì)電話銷售持有負(fù)面態(tài)度，他們會(huì)拒絕接聽電話或者表達(dá)出不感興趣的態(tài)度。銷售人員需要有足夠的耐心和溝通技巧來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。產(chǎn)品知識(shí)要求高：作為銷售人員，需要對(duì)飼料的特點(diǎn)、成分、用途等有足夠的了解，以回答客戶的問題并提供有效的銷售建議。

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